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在今年3月份的時候，靜書曾做了一大型飼料企業轉型的專題。
2013年，全國飼料產量1.91億噸，成為改革開放以來首次下降。2014年，飼料產量1.97億噸，增長3%。與此同時，生豬養殖業深度調整、飼料新法規實施，飼料市場大洗牌。2014年底，配合、濃縮和精料補充飼料獲證企業5531個，比2013年底減少4582個，同比減少了45%。相比起往年8%的速度，飼料行業進入了一種緩增的新常態之中。在畜牧產業供需飽和的背景下，以往單純依靠規模、投資就可以賺錢的方式行不通了。于是有人驚呼，這是行業最壞的時代。
在這個非常困難時期，各大飼料企業或是調整產品結構，尋找新的利潤增長點;或者抱緊互聯網大腿，進行互聯網轉型;亦或者進行裁軍減員，縮減開支。那么今天的這篇文章，我們就來看一下大型龍頭企業是如何進行緊衣縮食準備過冬的。
圖1 2012年中-2015年中各大飼料企業銷售費用變化 單位：億元
備注：海大、通威、唐人神參考右側刻度值
從圖1中可以看出：
1、2012年—2014年上半年以上大型飼料企業的銷售費用是不斷增長的，特別是2014年上半年增長幅度最為明顯，大北農增長了50%，唐人神增長27.5%，通威增長16%，海大增長15%，新希望增長了6%。
2、而2015年，除了海大的銷售費用增長了25%之外，其余企業均是保持不變或小幅下調。新希望持平，通威增長4%，大北農下調了6%，唐人神下調10%。
圖2 2012年中—2015年中各大飼料企業管理費用變化
另一成本大項管理費用來看，其趨勢與銷售費用類似。在2014年之前，管理費用大多為增長的局面，而在2015年不約而同得調整為小幅增長或持平、下降。
銷售費用中，銷售人員的工資、差旅費、廣告費為其中的三大項。在行業不景氣的時候，不少老板首先想到的便是降薪、裁員，控制廣告費用。
圖3 2012年上-2015年上各大飼料企業銷售人員薪酬
今年上半年大部分飼料企業都在下調、收緊銷售人員待遇，大北農下調了1.2%，唐人神下調了6.1%，新希望下調了1%，通威持平。
與其他企業不同的是，海大業務人員的待遇相比2014年上調了26.5%。我們聯系海大今年上半年的業績來看，上半年海大集團營業收入為96.5億，同比增長8%，歸屬上市公司凈利潤為2.88億，同比增長42%。就飼料主業來看，飼料銷量 262 萬噸，同比增長 13.91%。據靜書了解，為了激發團隊的斗志，也為了維護團隊的信心，這兩年海大對公司內的銷售人員的待遇、福利等均有所提高。反過來，銷售人員的確也創造了不凡的業績回報了海大。
但我們需要注意的是，上圖并不代表各大企業的銷售人員的薪酬，只是同比變化的情況。
圖4 2012年中—2015年中幾大飼料企業差旅費變化
在差旅費上，通威、海大、新希望分別上漲了15%、11%、20%。
大北農、唐人神下降了10%、11%。
我們最后來看廣告費
圖5 2012年中-2015年中幾大企業廣告費用變化
備注：大北農、海大的廣告費用不足千萬，因此未在圖5中顯示
與大北農、海大低廣告費的策略不同，通威可以說是飼料企業中的廣告大王，這兩年的廣告費用高達1億左右。
從圖中來看，新希望、唐人神廣告費用分別下降了16%、44%，通威的表現則是持平。
在9月1日新廣告法實施之后，預計對通威的廣告業務將有一定的影響。
相信應該會有朋友看到這篇文章的標題之后第一反應是，又來?你們媒體每年都會說飼料企業遭遇困難時期好嗎?!隨便去網上搜一下，生豬產業的寒冬，飼料企業的寒冬，各種冬天，各種冷。
從時間上來看，2012年為分界點，在此之前如果有某位大型飼料企業的老板說行業不景氣，恐怕會被認為是一種矯情。但是在此之后，不僅僅是中小型飼料企業的日子倍感煎熬，就連新希望、大北農、通威這些大型飼料企業的增長也被逼放緩甚至下降。今年6月底的時候，海大董事長薛華說，今年是行業非常困難的一年，整個行業進入洗牌階段。
除了以上幾家上市企業，部分未上市的大型飼料企業亦是如此，除了控制費用，甚至有裁員的情況出現。而被裁掉的，大部分是那些剛剛畢業一年的實習生們。
辛棄疾的一首詞，用來形容當下的情況很恰當。那么結尾，便以這首詞來作為結束。
丑奴兒·書博山道中壁
少年不識愁滋味，愛上層樓。愛上層樓。為賦新詞強說愁。
而今識盡愁滋味，欲說還休。欲說還休。卻道天涼好個秋。
